摘要：在现有的市场情况下，陪同着种种直播带货形式的兴起，企业应该如何运用好电商+直播，真正的借助电商直播的潮流来增加自己的利润、提高自身知名度、壮大自己，成为现如今最大的课题。
一、电商直播的现状
如今社会经济领域占比不绝提高，从2016年至今，这段时期正是电商直播的爆发期，社交平台日益多元化，平台对公共生活的参透不绝深化，主播逐渐职业化，泛起许多专业的原创内容网红，如李佳琦、薇娅、罗永浩等等。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响也越来越大。网络电商零售占社会零售总额的比例从2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%，不难看出电商的高速增长。而具体到电商直播，其增速更是电商领域最为迅猛的。之所以成为电商领域增速较快的一类，这和它拥有极高的购置转化率是分不开的，古板电商的购置转化率仅为0.37%，电商直播为10%-20%。可见电商直播有着明显的转化优势。
二、在线直播行业生长趋势预测
1.“直播+”商业模式立异：未来“直播+”趋势将进一步生长，在线直播向细分领域拓展，例如笔直市场中的电商、教育等，内容笔直化越创造显。在线直播内容与形式多样化生长，满足用户的多元化需求，商业模式继续立异，在线直播的商业价值将进一步开发。
2.直播“出圈”：直播越发“出圈”，在线直播越发日常化、生活化。由于技术的成熟，媒体信息将越发强调动态、实时，在线直播在媒体上的渗透率将增加，互联网用户的加入度以及直播的关注度将进一步提升。
3.在线直播专业化运营：在线直播行业将越发注重精细化与专业化运营，工业链结构越发齐全完善。平台通过产品与形式的立异立足自身的差别化特点，制止陷入内容同质化，并通过增强主播生态的构建等举措，强化平台优势，在猛烈的竞争花样中赢取用户。
4.在线直播市场下沉生长：用户下沉是近年来互联网生长的要害点之一，关于三四线都会的用户，娱乐方法较少，而空闲的娱乐时间较为富厚，增强对该部分用户的挖掘，可以为在线直播开辟市场空间。在线直播市场下沉生长，也将推进在线直播在内容与形式上的立异。
5.电商直播助力卖货：古板电商流量红利风口已过，而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验，降低了用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费激动，提升了转化率。未来电商直播将继续生长，主播应注意利用自身的口碑及社交关系，形成用户沉淀，从而在电商直播中脱颖而出。
6.技术赋能：在线直播平台将继续借助技术为其赋能，通过结构5G、VR、AI等技术获取差别化优势并寻求平台留存用户、提高收益的突破点。多元化实时交互功效加速生长，在线直播平台通过技术实现结构更多业务的可能。
三、如何抓住电商直播的浪潮
1.主打直播内容：电商直播的主体依旧是交易，直播作为展示商品的工具只是一个辅助，不可喧宾夺主。电商直播的实质是拉近消费者与商家的距离，所以电商直播的内容应该真正的为主顾提供产品信息，资助主顾选购产品。
2.提高主播素质：关于商家来说，应该推出人员培养计划来对主播进行培训。规范主播的行为，增强主播的能力，提供更优质的内容给观众。只有拥有大宗的群众基础，才华形成庞大的受众群体，并增强用户之间的交流、相同，更好的销售产品。
3.直播内容的立异：电商+直播带来的价值不应该仅仅停留在“主播教主顾如何使用产品，最终告竣交易”。商家应该着手于恒久的生长，优化、立异电商直播的内容，做好自己的品牌建设、治理，经营主顾关系。
4.技术效劳升级：陪同着5G时代的到来，将为在线直播行业的生长带来巨大的机缘和挑战。产品内容的不绝优化，直播形式日益更新，驱动着技术效劳需要不绝的立异，紧跟直播行业的浪潮，才华更好的效劳直播内容和主顾。
掌握机缘，迎接挑战。以内容驱动商品，技术驱动立异，数据驱动效劳，融入电商直播。坚持产品品质，注重销售效劳，不绝的立异直播形式，满足主顾的需求，实现共赢。
参考：
1.《艾媒报告|2019-2020年中国在线直播行业研究报告》
2.《电商直播平台的现状及生长战略研究》
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