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电商直播的挑战与机缘

2020-04-21浏览量:

摘要:在现有的市场情况下,陪同着种种直播带货形式的兴起,企业应该如何运用好电商+直播,真正的借助电商直播的潮流来增加自己的利润、提高自身知名度、壮大自己,成为现如今最大的课题 。

一、电商直播的现状

如今社会经济领域占比不绝提高,从2016年至今,这段时期正是电商直播的爆发期,社交平台日益多元化,平台对公共生活的参透不绝深化,主播逐渐职业化,泛起许多专业的原创内容网红,如李佳琦、薇娅、罗永浩等等 。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响也越来越大 。网络电商零售占社会零售总额的比例从2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%,不难看出电商的高速增长 。而具体到电商直播,其增速更是电商领域最为迅猛的 。之所以成为电商领域增速较快的一类,这和它拥有极高的购置转化率是分不开的,古板电商的购置转化率仅为0.37%,电商直播为10%-20% ?杉缟讨辈ビ凶琶飨缘淖攀 。

二、在线直播行业生长趋势预测

1.“直播+”商业模式立异:未来“直播+”趋势将进一步生长,在线直播向细分领域拓展,例如笔直市场中的电商、教育等,内容笔直化越创造显 。在线直播内容与形式多样化生长,满足用户的多元化需求,商业模式继续立异,在线直播的商业价值将进一步开发 。

2.直播“出圈”:直播越发“出圈”,在线直播越发日;⑸罨 。由于技术的成熟,媒体信息将越发强调动态、实时,在线直播在媒体上的渗透率将增加,互联网用户的加入度以及直播的关注度将进一步提升 。

3.在线直播专业化运营:在线直播行业将越发注重精细化与专业化运营,工业链结构越发齐全完善 。平台通过产品与形式的立异立足自身的差别化特点,制止陷入内容同质化,并通过增强主播生态的构建等举措,强化平台优势,在猛烈的竞争花样中赢取用户 。

4.在线直播市场下沉生长:用户下沉是近年来互联网生长的要害点之一,关于三四线都会的用户,娱乐方法较少,而空闲的娱乐时间较为富厚,增强对该部分用户的挖掘,可以为在线直播开辟市场空间 。在线直播市场下沉生长,也将推进在线直播在内容与形式上的立异 。

5.电商直播助力卖货:古板电商流量红利风口已过,而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验,降低了用户在电商购物中的不确定性,增强了用户消费激动,提升了转化率 。未来电商直播将继续生长,主播应注意利用自身的口碑及社交关系,形成用户沉淀,从而在电商直播中脱颖而出 。

6.技术赋能:在线直播平台将继续借助技术为其赋能,通过结构5G、VR、AI等技术获取差别化优势并寻求平台留存用户、提高收益的突破点 。多元化实时交互功效加速生长,在线直播平台通过技术实现结构更多业务的可能 。

三、如何抓住电商直播的浪潮

1.主打直播内容:电商直播的主体依旧是交易,直播作为展示商品的工具只是一个辅助,不可喧宾夺主 。电商直播的实质是拉近消费者与商家的距离,所以电商直播的内容应该真正的为主顾提供产品信息,资助主顾选购产品 。

2.提高主播素质:关于商家来说,应该推出人员培养计划来对主播进行培训 。规范主播的行为,增强主播的能力,提供更优质的内容给观众 。只有拥有大宗的群众基础,才华形成庞大的受众群体,并增强用户之间的交流、相同,更好的销售产品 。

3.直播内容的立异:电商+直播带来的价值不应该仅仅停留在“主播教主顾如何使用产品,最终告竣交易” 。商家应该着手于恒久的生长,优化、立异电商直播的内容,做好自己的品牌建设、治理,经营主顾关系 。

4.技术效劳升级:陪同着5G时代的到来,将为在线直播行业的生长带来巨大的机缘和挑战 。产品内容的不绝优化,直播形式日益更新,驱动着技术效劳需要不绝的立异,紧跟直播行业的浪潮,才华更好的效劳直播内容和主顾 。

掌握机缘,迎接挑战 。以内容驱动商品,技术驱动立异,数据驱动效劳,融入电商直播 。坚持产品品质,注重销售效劳,不绝的立异直播形式,满足主顾的需求,实现共赢 。

参考:

1.《艾媒报告|2019-2020年中国在线直播行业研究报告》

2.《电商直播平台的现状及生长战略研究》

                             


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